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时间:2022/08/11 09:04:11 编辑:

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【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】——独家解读立邦双体系 立邦转型,动了谁的奶酪?为什么? 立邦转型,谁的机会来了?为什么? 立邦转型,动了谁的奶酪 由卖涂料到既卖涂料又卖涂装服务,立邦中国的转型,动了谁的奶酪?家装龙头企业。 家装龙头是涂装渠道的现任狮子王,在与涂料供应商的合作中是强势的,提出的合作条件也是苛刻的。大的家装公司每年能为涂料供应商带来几百上千万的销量,在涂料企业埋头苦干拼命圈地扩地盘这些年,赚足了银子和面子 家装龙头能为涂料供应商,带来每年几百上千万的销量,涂料企业更需要它们。而且涂料企业太多,产品同质化严重,价格透明公开,大家装公司又是非常稀缺的优质客户。 涂料分析师罗杰卡尔告诉中国涂料报,涂料产品的同质化和大家装公司的供不应求,造成了家装龙头在与涂料企业合作中的强势。 大家装公司提高合作的门槛,也能轻易选到与之合作的涂料企业。为了保证每年上千万的销量,涂料企业要向大家装公司交纳动辄上百万的保证金或现货。 大型家装公司的合作,成了涂料龙头企业、知名品牌与大型家装公司之间的土豪游戏。 其实多乐士也在悄无声息中完成着向涂料和涂装双体系转型,随着立邦、多乐士等外资品牌的强势转型,家装龙头面对涂料企业时的强势地位,将被逐渐削弱,取而代之的是互利互惠的真正合作。 家装公司将降低与民族涂料供应商的合作门槛,通过实现双赢,稳固自己的商业模式,以对抗外资涂料品牌进入涂装市场,带来的激烈竞争。 因为家装龙头有软肋 立邦转型为什么会动了家装龙头的奶酪?因为家装龙头企业中涂装市场现有的王者。 虽然家装龙头控制着家装市场和设计、施工、客户资源,却不掌控生产环节。这就是家装龙头的软肋。 不幸的是,他的软肋,洽被转型的立邦击中。 于是立邦、多乐士等大型涂料生产企业以比赛或俱乐部等形式,聚垄、培养并挖掘一批年轻的优秀家装设计师,配合之前收编的油漆工,开始做家装公司业务,深度开发高附加值的重涂市场、涂刷市场、毛坯房精装修市场。 其实,大正彩翼董事长雷洪正,在几年前也洞悉了此间妙处。雷洪正先是入股涂料生产企业,为大正彩翼旗下家装公司作产业链的纵向延伸,并成立自有涂料品牌大正彩翼,免费复制这种模式扶植经销商,推广大正彩翼涂料连锁模式,也是基于此事走出的异曲同工的另一条路。 外资涂企由生产环节向下游扩张,越过家装公司的要挟,成为家装公司的合作伙伴兼竞争对手。从此,家装市场的血雨腥风不可避免。  立邦转型,谁的机会来了 立邦中国的转型,由卖涂料到既卖涂料又卖涂装服务,此举给谁提供了机会?优秀的民族涂料品牌。 外资品牌向下游发展,进行产业链的垂直整合,对大家装公司是个冲击,但对优秀的民族涂料品牌反而是个好机会。 大家装公司是刚刚加冕的渠道新王,当然不愿意将万亿的市场拱手相让,一定会联合优秀的民族涂料品牌合作,以更高的性价比优势,对来犯的外资品牌展开阻击。 立邦转型为双体系,无意间给本来就与部分家装龙头有长期合作的展辰、巴德士、美涂士、嘉宝莉等优秀民族涂料企业,提供了扩大涂装市场和重涂市场份额的机会。 为什么机会会落到这些优秀民族涂料企业头上?因为民族涂料可以弥补家装龙头的软肋,使涂装市场的竞争达到新的平衡。

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